Investir en immobilier (10ième partie et fin)
Par Jean-Jacques Hénin le lundi 30 mai 2005 avec 0 commentaire(s)
Les 6 règles d'or d'une bonne négociation : vous serez devant 99% des investisseurs concurrents si vous les comprenez et les appliquez.1. La clef d'une négociation gagnant/gagnant est de découvrir ce que votre vendeur veut vraiment et de savoir si vous pouvez le lui apporter.
2. Utilisez des questions ouvertes, auquelles on ne peut répondre ni par oui, ni par non, pour apprendre tout ce que vous avez besoin de savoir. Posez des questions commençant par comment, qui, où, pourquoi, quand ... puis taisez-vous et attendez la réponse.
3. Ayez l'air enthousiaste et concerné par tout ce que vous dit le vendeur. Le but est d'être amical en se montrant concerné par la situation du vendeur.
4. N'ayez pas peur de poser des questions personnelles comme "quel est le montant du crédit qu'il vous reste à payer ?" ou "Avez-vous d'autres dettes à rembourser ?". Dîtes au vendeur que vous avez besoin de ces informations pour l'aider. S'il refuse de vous les donner, passez à l'opportunité suivante. Il vous faut trouver un vendeur motivé.
5. Racontez lui une histoire sur l'époque où vous étiez dans la même situation que votre vendeur. Cela peut faire des merveilles avec un vendeur difficile.
6. Vous devez apprendre à paraitre efficace et fiable, sans paraître trop intelligent ou sophistiqué. Le vendeur sera sur la défensive s'il craint que vous ne cherchiez à l'avoir, ou s'il pense que vous avez une information qu'il ne possède pas.
