"L'art de se lancer" de Guy Kawasaki

Par Jean-Jacques Hénin le lundi 28 septembre 2009 avec 4 commentaire(s)

Guy Kawasaki est une légende. Je ne connais pas toutes les légendes mais parce que je travaille dans le domaine des nouvelles technologies, je connais Guy Kawasaki. Il était un des premiers évangélisateurs chez Apple. Cet article est écrit à partir d'un Macintosh. Guy Kawasaki est à l'origine du lancement de plusieurs start-ups dans la Silicon Valley et l'auteur d'un blog à succès, guykawasaki.com. J'avais noté par le passé son livre "L'art de se lancer" sans franchir le pas de l'achat par peur d'être déçu. Le fait de retrouver ce livre dans la liste du Personal MBA me permet enfin de vous le faire découvrir.

Pour les nouveaux lecteurs, ce livre fait partie du challenge proposé aux lecteurs de lire d'ici la fin de l'été 2009 six livres traduits en français et issus du Personal MBA. Le livre de Guy Kawasaki vous donnera-t-il les bases pour lancer une activité secondaire en plus de votre travail, pour générer une source de revenus supplémentaires ? Ce livre vous aidera-t-il à devenir un auto-entrepreneur ? Est-il seulement axé sur la création d'une entreprise de plusieurs dizaines de salariés ? Ne vous delivrera-t-il que des banalités car le sujet du lancement d'une entreprise est trop vaste pour répondre à vos questions précises ?

Les 5 actions de base pour lancer votre entreprise

La première chose qui m'a plu dans le livre "L'art de se lancer" de Guy Kawasaki est que vous remarquez de suite qu'il vient du monde Apple : tout est vous est expliqué le plus simplement possible. Après avoir lancé avec succès plusieurs entreprises, Guy Kawasaki résume en cinq points clefs le bon lancement de votre entreprise. Tout d'abord, cherchez à créer du sens, c'est à dire à proposer un produit ou un service qui contribue à améliorer le monde. Partez d'un de vos hobbies ou d'une de vos passions, et trouvez comment, dans ce domaine, améliorer la qualité de vie des gens, réparer un préjudice terrible ou empêcher la fin de quelquechose de bien. Si je prends l'exemple de mon blog, apprendre à mes lecteurs à travers mon expérience comment s'enrichir devrait permettre d'améliorer leur qualité de vie. En tous les cas c'est mon but. La seconde étape consiste à créer votre mantra. Il ne s'agit pas de l'intitulé de mission de votre entreprise, qui prendrait des lignes et sera ennuyeux avec des mots ronflants comme "meilleur", "leader" ou "qualité". Non, il s'agit de trouver une petite formule courte et jolie qui décrive en interne l'objectif de votre entreprise. Je n'ai pas encore pris le temps d'y réfléchir pour ce blog, mais cela pourrait être quelquechose du genre "Apprendre à devenir indépendant financièrement". Par exemple. C'est une formule qui doit en la récitant chaque jour vous motiver, en vous rappelant les raisons profondes pour lesquelles vous travaillez à cette entreprise.

La troisième étape consiste à aller de l'avant : ne perdez pas de temps à définir votre logo, à choisir le mobilier de votre bureau ou à changer dix fois vos plans. Non, allez à l'essentiel : créer votre produit ou service et commencez à le vendre. Vous aurez alors des retours d'utilisateurs qui vous permettront d'améliorer votre produit ou votre service. Vous serez lancé en ayant perdu le moins de temps possible. La quatrième étape consiste à créer votre business model. Répondez à la question suivante : qui a votre argent dans sa poche et comment allez-vous le mettre dans votre poche ? Qui seront vos clients et quels problèmes rencontrent-ils ? Quel mécanisme de vente assurera les revenus et quels seront les coûts ? Il ne faut pas rédiger votre business model pour votre banquier mais pour vous. Pour savoir où vous aller et adapter votre stratégie. La cinquième et dernière étape pour lancer votre entreprise consiste à définir un M.A.T., c'est-à-dire la liste des objectifs à court terme avec le timing associé et les éléments à surveiller. C'est là où vous devrez consacrer 80% de vos efforts. Ces 5 étapes paraissent simples, minimales et logiques mais si vous avez déjà essayé de lancer une entreprise, vous savez que vous aurez tendance à vouloir vous occuper de milliers de détails moins importants (papier à entête, logo, choix des ordinateurs) qui font que vous êtes rapidement débordés. Guy Kawasaki vous ramène vers l'essentiel pour réussir votre lancement.

Des exercices concrets et le suivi de votre démarrage

Le livre de Guy Kawasaki rentre dans le détail sur chacun des cinq points évoqués et sur beaucoup d'autres aspects périphériques. Vous apprendrez à positionner votre entreprise, à faire une présentation, à démarrer sans argent, à recruter, car c'est un élément stratégique pour la survie de votre entreprise, et même à faire des miracles. Le livre est aussi rempli de mini-chapitres sur des sujets plus précis, comme l'art de vérifier des références lors d'un recrutement ou l'art de lever des fonds. Vous y trouverez aussi beaucoup d'exercices concrets et simples, pour mettre en pratique dans votre cas précis l'enseignement du chapitre.

Je dois dire que j'ai été très agréablement surpris par le livre de Guy Kawasaki. D'une part je trouve qu'il s'adresse à tout créateur d'entreprise, qu'il s'agisse de vous créer une source de revenus complémentaires ou de monter le nouveau Microsoft. Les étapes minimales sont bien référencées. Ce que vous devez faire si vous visez plus gros est présent aussi. Vous saurez de suite si le paragraphe s'adresse à vous, si c'est trop tôt ou sans intérêt dans votre cas. D'autre part, c'est un livre qui vous aide à démarrer mais que vous pouvez conserver pour vous aider dans la suite, comme la création de partenariats, de réseaux ou de communautés d'utilisateurs.

Le livre "L'art de se lancer" de Guy Kawasaki est un livre dont je vous recommande la lecture. Je l'ai relu plusieurs fois tant à chacune de mes lectures de nouvelles idées ont germé concernant mes différents projets. Je ne doute pas qu'il en soit de même pour vous quels que soient vos projets. Il vous permet de vous poser de bonnes questions. Le prochain des 6 livres du Personal MBA sur lequel je vous ferai mon retour de lecture est "Tous les marketeurs sont des menteurs" par Seth Godin. Ce sera l'avant-dernier des 6 livres en français que je vous avais proposé de lire.

Avez-vous lu "L'art de se lancer" de Guy Kawasaki et qu'en avez-vous pensé ? Pensez-vous que cette stratégie de démarrage soit toujours d'actualité (qui rejoint l'esprit start-up) ? Si vous avez démarré votre activité, quels conseils donneriez-vous avec votre retour d'expérience ? Quels sont les points cruciaux auxquels faire attention ?

Note : 7/10

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